Mungkin rata-rata dari anda sudah menonton serial Squid Game. Seri Netflix yang menceritakan sekumpulan orang dewasa yang mengikuti permainan anak kecil berhadiah miliaran won dengan nyawa sebagai taruhannya itu menjadi serial Netflix terlaris sepanjang masa.

Oke, sekarang kita tidak akan membahas bagaimana Squid Game menjadi serial terlaris sepanjang masa. Tetapi bagaimana ‘agen perusahaan’ yang menjadi salah satu tokoh di Squid Game meyakinkan para peserta untuk ikut bermain ke permainan yang mempertaruhkan nyawa tersebut. Ini dia cuplikan adegannya:

Dalam scene tersebut, pemeran utama Seong Gi-hun (sang pemeran utama) sedang putus asa di stasiun. Lalu, ia bertemu sang agen untuk bermain game sederhana dengan uang sebagai taruhannya. Tujuan sebenarnya agen tersebut tentunya untuk membawa Gi-hun ke permainan yang lebih besar. Lalu, kenapa ia menawarkan permainan yang kecil dulu? Kenapa tidak langsung menawarkan permainan besar?

Dalam marketing, konsep tersebut dikenal dengan Produk Penetrasi. Produk penetrasi bertujuan untuk memikat hati pembeli sebelum kita menawarkan produk dengan value dan harga yang lebih tinggi.

Produk penetrasi membuat orang untuk masuk ke ‘lingkaran’ kita lebih dulu sebelum menawarkan produk utama. Yup, tentunya lebih mudah menjual produk pada orang yang sudah pernah mencoba produk kita daripada yang belum pernah membeli sama sekali.

So, sudahkah anda menerapkan produk penetrasi ke bisnis anda sendiri?